迂回生產(chǎn)博弈論：中國名茶的品牌化路徑

　　迂回生產(chǎn)理論就是先生產(chǎn)生產(chǎn)資料（或稱資本品），然后用這些生產(chǎn)資料去生產(chǎn)消費品。其認為先制造生產(chǎn)工具,再生產(chǎn)產(chǎn)品的“迂回生產(chǎn)”辦法,更有利于提高勞動生產(chǎn)率。因此,生產(chǎn)工具和資本品制造行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展也就成為分工深化的必然要求。

　　奧地利學派主將龐巴維克，1889年提出迂回生產(chǎn)理論。

　　迂回生產(chǎn)提高了生產(chǎn)效率，而且迂回生產(chǎn)的過程越長，生產(chǎn)效率越高?，F(xiàn)代生產(chǎn)的特點就在于迂回生產(chǎn)，但迂回生產(chǎn)的實現(xiàn)就必須有資本。所以說，資本使迂回生產(chǎn)成為可能，從而就提高了生產(chǎn)效率。這種由于資本而提高的生產(chǎn)效率就是資本的凈生產(chǎn)力。資本具有凈生產(chǎn)力是資本能帶來利息的根源。

　　龐巴維克的利息理論中，關(guān)于“現(xiàn)在物品更有技術(shù)上的優(yōu)越性”的推論，就是建立在他的迂回生產(chǎn)原理基礎上的。

　　茶行業(yè)的工業(yè)化、資本化、金融化、品牌化的最大推進劑——迂回生產(chǎn)，先生產(chǎn)資本品(生產(chǎn)資料)，再生產(chǎn)消費品。

　　人與動物的區(qū)別是，動物是直接采茶葉吃（不會利用工具迂回生產(chǎn)），人利用生產(chǎn)工具，栽培采制交易茶葉后再吃。就現(xiàn)代茶經(jīng)濟而言，茶農(nóng)是簡單的迂回生產(chǎn)——作坊式生產(chǎn)，現(xiàn)代化茶廠是復雜的迂回生產(chǎn)——現(xiàn)代食品制造。

　　滿足需求的效用價值決定迂回生產(chǎn)的回報。名優(yōu)小產(chǎn)區(qū)原料、初制、精制、倉儲、渠道與文化，六大價值決定迂回生產(chǎn)的回報。

　　茶農(nóng)的簡單迂回生產(chǎn)體系，其核心競爭力在于原料與初制價值；品牌茶企復雜的迂回生產(chǎn)競爭力，在于精制、倉儲、渠道與文化。綠茶貴新鮮，注重名優(yōu)小產(chǎn)區(qū)原料價值與初制，故茶農(nóng)與渠道商強勢，而品牌商弱勢。渠道商與散客，可越過品牌商，直接找茶農(nóng)直購。這就是四川、貴州等綠茶大省，打造品牌難的原因。政府大力扶持，也很難創(chuàng)有生命力的茶品牌。一些名氣很大的龍頭品牌，其實是虧損的，靠政府補貼與各種扶持艱難生存。

　　過去，三公消費禮品茶熱，是綠茶大省的綠茶企業(yè)創(chuàng)建品牌的黃金時期。小茶農(nóng)玩不轉(zhuǎn)大政商，故被地方政府扶持的龍頭綠茶企業(yè)，攫取了政商禮節(jié)茶的大蛋糕。四川最牛的茶企——竹葉青，可以放在政商禮節(jié)茶的興衰背景下來考量。三公消費火熱的年代，竹葉青一年做十多個億。如今，三公消費極大萎縮，竹葉青一年做幾個億。

　　2008年，金駿眉崛起，帶來全國“綠改紅”，名優(yōu)綠茶主產(chǎn)區(qū)，紛紛打造紅茶公用品牌——信陽紅、龍井紅、遵義紅……這其實反映的是，繼綠茶之后，紅茶也成了政商禮節(jié)茶的消費大戶。2008到2013年，綠茶與紅茶分享了三公消費的最大蛋糕。2013年以后，三公消費降溫，綠茶的迂回生產(chǎn)價值集中于原料與初制端之弊端顯現(xiàn)，品牌商在正常的市場競爭下，缺乏話語權(quán)與定價權(quán)，茶農(nóng)與渠道商是綠茶市場的最大獲利者……

　　如果將茶葉的迂回生產(chǎn)分為前端、中端與后端，前端為原料與初制，中端為精制，后端為倉儲、渠道與文化。茶農(nóng)的競爭優(yōu)勢在前端，品牌商與渠道商的競爭優(yōu)勢在中端與后端。再來看不同茶類的核心價值，不談渠道與文化的情況下，即前端為原料、初制，中端為精制，后端為倉儲。

　　綠茶前端強，中端一般，后端弱，我們可以認為綠茶的迂回生產(chǎn)周期短。在精制，尤其是倉儲的短板下，其要延長迂回生產(chǎn)周期，必須在渠道與文化上發(fā)力。故綠茶品牌打造的關(guān)鍵，是文化力與渠道力。竹葉青的成功，除了三公消費外，也跟善于文化營銷與渠道資源整合分不開的。

　　紅茶的迂回生產(chǎn)周期介于綠茶與普洱之間，即不長不短。

　　紅茶的原料與初制，跟其他茶類一樣，只要是名優(yōu)小產(chǎn)區(qū)，茶農(nóng)有話語權(quán)與定價權(quán)，品牌弱勢。紅茶的產(chǎn)業(yè)競爭強于綠茶的地方在于精制，其可從中端的精制，與后端的渠道、文化發(fā)力打造品牌。

　　2008年到2014年，全國綠茶產(chǎn)區(qū)紛紛“綠改紅”，其原因一是想分紅茶國內(nèi)中高端市場興起的蛋糕，另一方面也是有中端優(yōu)勢的紅茶，比綠茶更容易創(chuàng)建品牌，茶農(nóng)無法在精制環(huán)節(jié)跟茶企競爭，如果他做得到，他也不再是茶農(nóng)了，而是工廠主。

　　需要指出的一點是，紅茶國內(nèi)市場的興起，是靠優(yōu)質(zhì)原料與精細化初制起家，但紅茶的下半場，一定拼的是精制、倉儲、渠道與文化。精制可以用大拼配建立穩(wěn)定的品質(zhì)、不同的風味配方與規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。紅茶也可以長期倉儲，只是其倉儲價值遠不及普洱大。紅茶通過挖掘倉儲價值，還有很大的產(chǎn)業(yè)想象空間。另外一塊是文化，紅茶內(nèi)銷的文化，比起文化最有根基的綠茶來說，還很弱勢，提升文化競爭力也是創(chuàng)建紅茶品牌的方便法門。紅茶手握清飲與調(diào)飲兩大開啟消費文化的法寶，既可引領中高端專業(yè)市場的發(fā)展，也可以做老百姓日常高頻消費的“國民紅茶”。

　　如果說，綠茶迂回生產(chǎn)周期最短，紅茶處于中間，那么能長期存放，進行倉儲再加工的普洱茶，無疑是迂回生產(chǎn)周期最長的。

　　普洱茶在原料與初制的基礎上構(gòu)建中后端價值：精制帶來了拼配價值、熟茶價值與原料倉價值，成品的后期倉儲再加工，帶來了投資收藏價值。茶農(nóng)在普洱茶迂回生產(chǎn)的前端有一定話語權(quán)與定價權(quán)，但茶企可以通過中后端的原料倉、拼配茶、熟茶工藝與成品大倉儲建立規(guī)模優(yōu)勢，并在渠道與文化建設上發(fā)揮正規(guī)軍的優(yōu)勢，靠投資收藏、大健康產(chǎn)業(yè)與消費茶做大做強。

　　綠茶與紅茶的迂回生產(chǎn)優(yōu)勢集中于前端與中端，茶企創(chuàng)建品牌，會面臨茶農(nóng)與小散亂茶企的惡性競爭。在無序競爭下，原產(chǎn)地往往論為原料供應基地，茶農(nóng)直銷模式與茶廠貼牌供貨模式盛行，而很難建立有序的品牌治理結(jié)構(gòu)。

　　普洱茶為什么容易創(chuàng)建品牌，是因為其可以繞開前端與茶農(nóng)的直接競爭，而從原料倉的規(guī)模成本優(yōu)勢開始，在中后端發(fā)力構(gòu)建茶農(nóng)與小廠很難競爭的體系。

　　中國有六大基礎茶類，其迂回生產(chǎn)的半徑是，不發(fā)酵的綠茶最短，前發(fā)酵的白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶，不長不短，后發(fā)酵的黑茶最長。而普洱茶，又是黑茶中迂回生產(chǎn)半徑最長的。

　　從2003年開始，中國茶已經(jīng)進入了迂回生產(chǎn)半徑論英雄的時代。中國茶產(chǎn)業(yè)的“綠改紅”，白茶烏龍紅茶紛紛陳年化，推出老白茶、老鐵觀音、年份曬紅，就是想將迂回生產(chǎn)的半徑拉長，規(guī)避與茶農(nóng)、小廠的直接競爭，營建規(guī)模優(yōu)勢與時間復利優(yōu)勢，以收獲來自中后端價值的超額回報。

　　我經(jīng)常碰到一些茶企老板，他們強調(diào)原料好，初制用心。我想說的是，原料好，不如建原料倉。初制工藝好，不如搞拼配茶熟茶的精制。拉長迂回生產(chǎn)周期，規(guī)避與茶農(nóng)、小廠的直接競爭，才是正道。

　　當然，普洱茶在迂回生產(chǎn)方面也面臨被文化與金融結(jié)構(gòu)性鎖定的問題，在專業(yè)小眾圈子里打轉(zhuǎn)，很難大眾化。普洱茶的后端價值中的倉儲與文化的合謀，形成了越陳越香與投資收藏文化，這一方面拉長了普洱茶的迂回生產(chǎn)周期，另一方面也造成天量庫存以及消費市場開拓不力。

　　普洱茶可以打造以“國民熟茶”為主的“國民普洱茶”文化，在投資收藏文化之外，再開啟大眾高頻日常消費文化。要實現(xiàn)“人口普茶”這一新時期大戰(zhàn)略目標，普洱茶界還得在產(chǎn)品、渠道與文化進行創(chuàng)造性重構(gòu)才行！